相比其它项目，这个项目有三个数字值得关注：

第一、95%的顾客回购率

美乐家做的是老顾客的生意，自1985年公司成立之时，就致力于和顾客建立一种长期的关系，希望顾客可以长长久久的在美乐家消费，而非一锤子买卖。因此自公司成立以来的这35年间，美乐家公司持续的只做一件事，那就是研究如何留住顾客，让顾客每个月可以自主来美乐家循环消费。正因为如何，才有了现在全球95%和国内高达90%的顾客回购率。

你可能会问，这套留客系统到底是如何运作的?

其实也很简单，因为美乐家的所有产品都是试用，顾客买回去的产品，打开试用以后如果满意就留下，如果有任何不满意在30天内都是可以退换，费用也会退回，因此顾客在经济上不会有任何损失。所以我们可以放心大胆的邀请朋友来试用。每月计划消费三四百，体验3-6个月。这期间，我们通过及时有效的跟进服务，让朋友多多体验产品，熟悉产品并认可产品，认可计划性消费模式。当然任何一件事物都不可能让100%的人喜欢，因此通过这3-6个月的试用后会有一部分朋友选择离开，也有一部分朋友会深深喜欢上产品和消费模式。

第二个数字：每月消费340元～2000元

世界上的生意大致分为两类：一种是追着钱跑的;一种是让钱自动流进来的(比如国家电网，自来水公司，天然气公司)，而美乐家是让钱自动流进来的生意，这种生意有三个特点:

1.一群老顾客，2.定期定额，3.主动消费而非主动销售。

前面提到，美乐家是做老顾客，并且是让老顾客自己复购的生意，这满足第1和第3两个特点。而第2个特点，正是美乐家的计划消费模式，即每月消费340-2000。因此，每月最低消费340元，其实也是让钱自动流进来的一个必要条件。

很多朋友乍一听觉得是绑定消费，其实不然。计划消费在当下已经很普遍，我们参与最多的手机套餐，很多人之所以选择包月套餐而不是打多少交多少，就是因为对比之后发现，长远看来包月套餐比较划算，可以为我们节省很多开支。很多视频APP的会员付费服务也是包月制。因此包月消费很符合当下的趋势。其次，包月消费上限也体现出美乐家公司对消费者的诚意，限制最高消费额(订单金额不大于2000)，不希望顾客一次买很多，而是希望顾客可以每月都来，长长久久。最后，顾客在试用产品期间是可以随时暂停会员身份，想用就用，不想用就办停，根本不存在绑定一说。

也有一部分朋友担心每月消费不到340，这本质上是对产品不了解。美乐家公司全球500多款产品，国内也有近400多款，主要有居家清洁，身体保养，营养辅助和彩妆系列。并且是以家庭为单位，基本涵盖家庭日常所需，可以说从小到老从男到女都有满足其需要的产品。只要认真体验3-6个月，一定会筛选出自己喜欢的产品，进而产生回购。而留下来的这些忠诚老顾客，以后是不需要我们主动推销，他们会定期定额来美乐家消费。顾客持续消费，我们就能够获得每个月的持续消费分红，即持续收入。

第三个数字：25人

达成SD只需要一辈子寻找25个忠诚顾客便可,也就是说，任何一个经营者，不需要大量拉人头，只需要透过时间的累积，好好服务并留下25个忠诚顾客就够了。完成这个数字，没有限定时间。因为有95%的顾客留住率，所以几乎任何人都可以完成，一个月不行三个月，三个月不行半年，产品好用又不贵，可以试用可以退，还不增加新的开支，只要时间足够，谁都可以做到。

总结：第一张图告诉我们，这个项目高回购率可累积，任何人都可以做到，透过时间的积累会一定会打造出一个让钱自动流进来的系统，非常值得我们去做。

第二：分店加盟店如何而来?

第一里面提到达成SD只需要留住25个忠诚顾客就可以了。很多人听说只需要留住25个人，就觉得这是小生意。一个人平均大概分红30元，25个人也才七百多啊。美乐家是复制的生意，想要做大也需要本店分店思维(第四会详细阐述美乐家这个生意可以做多大)。

你自己推荐留住25个人，我们叫做开好本店，美乐家事业的核心是帮助更多有需要的朋友来开分店，分店越多，你的市场规模就会越大。自己开本店其实很简单👇

第1步：邀请8个朋友来试用体验产品，每月计划消费340以上，试用3-6个月。觉得好就留下来，不好就退掉，打开用了都可以，朋友不会有任何损失。这样你就达成初级服务商D了。

第2步：继续刻意练习邀请试用，并做好跟进服务，努力留下25个忠诚顾客。这时你的本店就开好了。

本店开好之后，按照二八法则，25个顾客中，大概会有4-5个朋友觉得这项目既然不用投资，产品很好，也有兴趣来了解合作。那么，你就告诉他们，复制你开本店的前两步就好了。一旦他也达成初级服务商D(8位会员)，意味着你开好了一个分店。5个朋友达成就是5个分店。每个分店25人，加上你自己的25人，这时候你的市场内就有150个顾客了。

同理，你分店5位朋友的25个顾客中，一样按照二八法则，也会有4-5个人想跟他合作来经营，那么，就协助你的朋友帮助他们的朋友，也复制第1第2步就可以了。这些人达成初级服务商D，就是你的加盟店。

通过这样子简单复制，你的市场的分店和加盟店就会越来越多，分店由你自己去复制，加盟店由你的分店，或者加盟店去复制，不需要你操心。

所以，第二张图告诉我们，这个项目，只要自己留住25个忠诚老顾客开好本店，然后不断复制更多的分店和加盟店就可以将市场倍增到500人。

第三：持续收入的真正来源

任何行业只要努力都能赚到钱，但很多行业每一分钱都需要自己持续不断的付出的时间才可以拿到，很多人有钱没闲不能停歇，一旦停止收入也停止。要想有钱有闲，必须有资产性的收入。而美乐家打造的是一个“让钱自动流进来”的系统，目的不是让我们追着钱跑，而是让钱自动流进来，通过现在的努力未来有一天不做(做的很少)也能有收入。一个SD的市场，市场大概需要500个顾客，但如果这500个人，都得我去服务，去跟进，那么市场做越大，就会越累。

但是这告诉我们，SD的500个顾客，只有其中的25个人，是我们自己需要去跟进服务的，剩下的475人，都是我们的分店和加盟店他们的顾客，我们跟他们不认识，他们也不需要我们跟进和服务，但是，他们每个月在美乐家消费，我们却可以拿到他们的消费分红。

这25人，通过我们前期的辛苦跟进服务并留住，他们已经形成了每月主动消费的习惯，这样我们即便去度假旅游，或者生病住院，都不影响(因为订购产品，收钱发货客服都有公司的系统来负责)分红，而下面的475人，也有我们20个分店的伙伴，也在努力跟进和帮助他们培养主动消费的习惯，他们跟我都不认识，所以，市场不但不会因为我不做就停止了，而且会因为持续倍增，市场会越来越大。

所以，第三张图将巨富思维模式完美体现在美乐家的商业模式中：

巨额的财富 = 他人的时间 x 他人的金钱

第四：这个生意到底能做多大?

当我说到每个月340元，只需要25位忠诚顾客，很多人就说，这生意太小了，当他了解到原来还可以培养分店和加盟店，一个月有1.5万的持续收入，很多人就挺满足了。但事实上，这个项目的价值远远不止如此。

美乐家赚的是庞大人群重复消费的小钱，现金再大都是小，现金流再小都是大。这个项目，不是靠本店做多大来赚钱的，而是靠你能开多少分店和加盟店来赚钱的，像麦当劳，一个汉堡店，做得再好吃也没用，但分店和加盟店开满全世界，即使汉堡做得一般般，也是世界500强。消费者直购系统和顾客留住系统，可以让每个人都能够简单轻松留住25个忠诚老顾客，而育才系统和倍增系统，却能让你复制出很多分店和加盟店(即D)，收入大小取决于市场顾客，市场顾客取决于市场分店数。不管到哪个级别，你要做的，仅仅是简单的复制出更多的D而已，永远就是这个简单动作。

所以，这个项目不是赚小钱。要赚多少钱，取决于你愿意投入多少时间，能复制出多少分店加盟店。想想看，传统行业，做一个可以复制出很多分店加盟店的项目有多难。很多行业开分店的边际成本是很大很大的。

以上4张图清晰的阐述了美乐家这个项目为什么值得做，以及可以做多大。理解了以上这个思路，我们下来继续让大家更加清晰看到如何达成SD，拿到一个月1.5万的资产收入，只有达成SD之后，才会有后面的发展。

美乐家事业机会，立足帮助普通小人物成功，但很多人一开始没有信心，觉得500人也不容易。那么我们换个思路，不谈500人，而谈复制出20个D(即分店或加盟店)的方法。

第五：结构思维分解如何达成SD?

SD达成方法论：

1、你自己先邀请8个朋友来试用产品，这不难吧，反正产品都是家里要用到的，换个品牌而已，不好用就退掉，没有风险。这时候，你就达成D。

2、然后你要刻意练习邀请和跟进，让自己能够留住25个忠诚老顾客，这个阶段需要跟进和服务来完成，但时间不限制最终是任何人都可以达到。

3、在留住25个忠诚老顾客的同时，帮助也想要经营的伙伴上D，当拥有3个D的时候，你就达成D3了。

4、接着，你去帮助这3个D，每个D复制一个D，市场就有5-6个D，这时你就达成D4或者D5了。

5、同上，继续帮助这5个D，每个D再复制一个D，市场就有10个D，你就达成D6了。

6、继续复制，每个D再复制一个D，你的市场就有20个D，你就达成SD了。

也就是说，抓住“每个D复制一个D”这个核心动作，就可以复制下去了，实际上，你自己只需要亲自培养5个D，其他的15个D，都是他们去培养的，这就够了。

至此，是不是对我们这个项目也非常清晰了。留住25位每个月能够消费340元的忠诚老顾客，很多人以为这个很难，其实不是。找更多人试用，喜欢就留下，的确跟进服务几个月不合适的就退出，只是时间问题而已，一定可以完成，然后，就复制下去了。所以，只要足够的行动量和足够的时间，任何人，都可以达到SD，拿到1.5万的持续收入。